去年此時(shí)，佘福元從自己創(chuàng)辦的公司凈身出戶，又從頭開始做起了青年公寓品牌——可遇；今年今日，佘福元帶著三十人的團(tuán)隊(duì)，有著兩千余間房散落在江城武漢。
沿著這一路的時(shí)間軸往回走，到今年4月在北京拿到雷軍投資，到去年年末離開自己的公司，創(chuàng)辦可遇，到12年第一次跌倒，再到最初的大學(xué)創(chuàng)業(yè)，佘福元說一路走來，其實(shí)遇到很多貴人，很感謝他們的幫助，“一直以來都將一句話作為自己的座右銘：‘你想得到一切美好的事物，你就先得把自己做到最好，當(dāng)你把自己做到最好，最美好的事情就會在你身上發(fā)生?！?/p>
佘福元家是做生意的，所以他從小就比較有生意頭腦，另一方面上學(xué)期間，他也讀了不少史書、歷史傳記，這讓他對不甘平庸的英雄人物心生欽羨。
一個(gè)對生意敏感的頭腦加上一顆縈繞著英雄情結(jié)的心，讓佘福元這一路走來，總是能夠很敏銳地嗅到一些機(jī)遇。大學(xué)期間，他就做起了賣手機(jī)卡、鏡子的小生意，別人擺一個(gè)攤，他會擺十個(gè)，把大學(xué)城的鏡子都壟斷了。他會去探尋鏡子是怎么做的，了解到是買了玻璃、邊框組裝起來的之后，就去找人幫做，然后再招人來賣。
然而當(dāng)時(shí)還是05年，學(xué)校還不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然更不支持?jǐn)[攤，所以多次找佘福元談話，說起自己是怎么應(yīng)對的，佘福元用四個(gè)字概括說：“頂風(fēng)而上?！?/p>
或許正是這種“頂風(fēng)而上”的態(tài)度，讓他畢業(yè)之后以銷售第一的業(yè)績離開了阿里，開啟了自己真正的創(chuàng)業(yè)之門。
先是在成都和深圳做了兩年電商，玩到不少流量，兩年掙了兩百多萬。但后來因?yàn)橥顿Y失誤，一下回到解放前，他迎來了人生中第一次低谷。
然而巴頓將軍說：“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力?！辟芨Ｔ肓讼?，說：“當(dāng)時(shí)自己跌倒，感覺三年之內(nèi)一定能起來。”
時(shí)為2012年，今是2015年，如今三年約定將至，彼時(shí)的他給如今的他立下的那個(gè)契約也正在一一兌現(xiàn)。
重返校園讀研，一個(gè)idea即將不期而遇
投資失敗之后的佘福元，當(dāng)時(shí)身上還剩下十幾萬，12年9月，他拿著這筆錢交了學(xué)費(fèi)，重返校園讀研，在武漢科技大學(xué)學(xué)習(xí)工商管理。一次班級案例討論課上，一個(gè)關(guān)于租房的話題引起了他的注意，于是他開始算賬，覺得這塊市場極具經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
想到就做，不安分的性格或許正是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成為某些人命中定數(shù)的最初誘因。佘福元也是如此，他開始向親朋好友借錢，然后租了套房開始做試驗(yàn)。
不同于簡單的“二房東”，他希望給租客家的感覺，他貼了墻貼，買了娃娃，擺了花瓶，租客一看就覺得很溫馨很舒服，一周之內(nèi)全部租完了。
佘福元回憶道：“有個(gè)租客說，我上班的地方離你這很遠(yuǎn)，但你的房子真的讓我眼前一亮。我看了十幾個(gè)地方，就你這做的最好，最用心?！?/p>
當(dāng)你真的用心在做一件事，世界往往是會發(fā)現(xiàn)的。
第一個(gè)一分鐘，一筆資金即將融化堅(jiān)冰
然而剛起步的這一年，就東拼西湊借了七八十萬。盡管投了這么多錢，卻還是做不動(dòng)這塊市場，成本收回太慢，就這樣資金上的短板成了佘福元的創(chuàng)業(yè)路上一塊堅(jiān)冰。
14年7月，恰逢青桐會路演。于是佘福元就參加了這個(gè)活動(dòng)，想要給自己的項(xiàng)目找到投資人。
有時(shí)候一件事情的成功，運(yùn)氣會起到很大的推動(dòng)作用，然而當(dāng)時(shí)的他并不知道他的lucky star又將現(xiàn)身。
天使輪融資這條路的起點(diǎn)源于兩個(gè)“正好”——“路演的一分鐘正好被廣播電臺播出去了”，“正好有個(gè)人開車的時(shí)候聽見這個(gè)節(jié)目，他就立馬跟我聯(lián)系，說他對這件事有興趣?！?/p>
這個(gè)人是一名房產(chǎn)商，在跟佘福元聯(lián)系，表達(dá)了投資意向之后，還是覺得自己不是很拿得準(zhǔn)。于是就和妻子商量，妻子建議見一見佘福元。
于是佘福元就去了這個(gè)房產(chǎn)商家，在家中聊天的時(shí)候，房產(chǎn)商的妻子就在旁邊觀察佘福元到底是不是個(gè)可靠的人，畢竟這不是一筆小錢。后來妻子告訴這個(gè)房產(chǎn)商：“你看他既然讀研，就應(yīng)該不是騙子。要不就投試試看?！?/p>
就這樣，房產(chǎn)商帶著200萬占股成為合伙人。
佘福元的本科文憑從來沒派上過用場，也從來沒想過自己的碩士文憑竟然在這么關(guān)鍵的細(xì)節(jié)上發(fā)光了。他說：“這個(gè)當(dāng)時(shí)真的沒想到，有時(shí)候你很多年前做的一件事情，在很多年之后就值錢了?！?/p>
就這樣文憑給自己給自己帶來了天使輪200萬融資，有了這筆資金之后，公司發(fā)展的財(cái)政問題暫時(shí)緩解，就這樣公司的車輪又往前行進(jìn)了三個(gè)月，很快“沒錢”又成了兩手一攤沒辦法的窘境。于是兩個(gè)人開始跟投資人接觸，但投資人大都認(rèn)為公司股份架構(gòu)不合理而不看好。
第二個(gè)一分鐘，一個(gè)貴人即將拋來橄欖枝
為了項(xiàng)目繼續(xù)走下去，14年10月，佘福元來到光谷創(chuàng)業(yè)咖啡開始了自己的第二個(gè)一分鐘路演。
這一次同樣又是兩個(gè)“正好”，佘福元成功賺到李儒雄的青睞。
李儒雄是光谷創(chuàng)咖總經(jīng)理，平常并不參加路演活動(dòng)，這次正好在臺下，佘福元的開場白是“首先感謝光谷創(chuàng)業(yè)咖啡上次給了我一分鐘的機(jī)會，讓我獲得融資。這次錢燒完了，我又來了”，一句感謝正好引起了李儒雄的注意，本身他做這個(gè)平臺為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該感謝，但是只有佘福元說出來了，自然李儒雄的目光也開始聚焦到這個(gè)年輕人身上。
兩人一聊，跟其他投資人一樣，李儒雄當(dāng)即指出股份架構(gòu)不合理是公司發(fā)展的瓶頸。
談了幾輪之后，佘福元決定，跟創(chuàng)咖合作，創(chuàng)辦可遇，在新東家的帶領(lǐng)下，獲得新的血液，讓自己的青年租房事業(yè)重新流淌起來。
第三個(gè)一分鐘，這次站到了雷軍面前
隨著李儒雄的入股，很快雷軍旗下順為基金的人就來到武漢考察可遇，雖然覺得規(guī)模比較小，但是整體而言的話，應(yīng)該是可以投的。
去年年底，其實(shí)呈現(xiàn)在佘福元面前的是兩個(gè)風(fēng)口，第一個(gè)風(fēng)口是資本市場比較瘋狂，第二個(gè)風(fēng)口就是雷軍已經(jīng)投了一家公司——YOU+國際青年公寓。所以正好他還在找這樣的項(xiàng)目，而正好可遇就被推薦站到了他的面前。
近年來國內(nèi)做青年公寓長租的不少，畢竟全國閑置房屋已經(jīng)超7300萬套，青年租房的市場規(guī)模的預(yù)估更是已經(jīng)接近8000億元，隨著去年，雷軍斥資1億元入主YOU+國際青年公寓，長租公寓行業(yè)正在被各種投資機(jī)構(gòu)推向了風(fēng)口。
但是推薦之前，基金的人也還是猶豫了一下。就問李儒雄，佘福元是不是個(gè)靠譜的人。畢竟，雷軍的原則是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄為佘福元保證說，是個(gè)老實(shí)人，靠譜。
通過了順為基金的考察，今年4月初，佘福元站到了雷軍面前。介紹了可遇之后，雷軍饒有趣味地說：“可遇不可求，可遇應(yīng)該可求才行?！?/p>
當(dāng)天晚上十點(diǎn)，佘福元接到順為的電話，讓他立馬去順為辦公室一下。這時(shí)的佘福元似乎嗅到了某種期待已久的氣息，立馬起身前往順為。
當(dāng)時(shí)雷軍給順為的想法是：“這個(gè)項(xiàng)目我看行，不能拖?！?/p>
所以此時(shí)的順為想要對佘福元進(jìn)行最后一次試金。
佘福元趕到辦公室之后，負(fù)責(zé)人問他：“我把錢給你之后，你能不能在武漢這個(gè)市場做到第一名？”
此時(shí)的佘福元的腦海中浮現(xiàn)出自己曾經(jīng)跟一個(gè)北大朋友的聊天，當(dāng)時(shí)他談到自己的現(xiàn)狀——武漢本地有個(gè)競爭對手，是外地過來的，作為一名職業(yè)經(jīng)理人管理武漢地區(qū)的租房業(yè)務(wù)，自己不知道能不能和他相比，自己的優(yōu)勢究竟在哪里。當(dāng)時(shí)那位朋友就跟他說了個(gè)故事，這個(gè)故事讓佘福元一直記憶猶新。
而此時(shí)，站在順為辦公室的佘福元想了想，便對負(fù)責(zé)人說起了這個(gè)讓他印象很深的故事：“有個(gè)獵人，打傷了一只兔子，結(jié)果兔子跑了，獵人派獵狗去追。獵狗追了半天沒追上，灰溜溜地回來了。獵人說：‘你真沒用，連個(gè)受傷的兔子都追不上！’獵狗說：‘它是為了一條命，我是為了一頓飯，你說我怎么能追得上？’”
負(fù)責(zé)人聽完之后，當(dāng)場敲定：“行！哥們兒，咱們就這么干了！”
就這樣，雷軍的一千萬投資鋪在了可遇未來的道路上。
繼續(xù)調(diào)整航向，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力應(yīng)該成為硬性指標(biāo)
從試驗(yàn)的四間房，到兩百間，再到現(xiàn)如今的兩千間?，F(xiàn)在的可遇也在調(diào)整自己的航向。
佘福元解釋到，由于租房這個(gè)行業(yè)本身具有一定的特殊性，如果是個(gè)人做，那么很容易盈利；但是一旦交給公司做，就會虧本。
這是由于一個(gè)人可以搞定裝修、出租、售后和服務(wù)一條鏈上的事，而公司的整套體系中會包含多個(gè)部門設(shè)計(jì)、客服、財(cái)務(wù)、管家、售后等等，部門分工自然就會帶來管理成本及運(yùn)營成本的增長，成本的增長又會導(dǎo)致租客房租的增長，顯然這種態(tài)勢是不利于公司的良性發(fā)展的。
佘福元認(rèn)為：“關(guān)鍵在于找到優(yōu)秀的人才，讓他把這件事當(dāng)成自己的事業(yè)在做。不再要流水化的管理模式，不再要雇傭關(guān)系，而是希望以合伙人的身份去調(diào)動(dòng)積極性，希望可以在人房比上戰(zhàn)勝同行?！?/p>
所以說，投資人很多時(shí)候看重的是團(tuán)隊(duì)，就算你的idea是二流的，只要你的執(zhí)行力是一流的，你依然可以做出一番事業(yè)。正因如此，佘福元覺得當(dāng)前的重點(diǎn)，就是組建一支高執(zhí)行力的隊(duì)伍。
以后的可遇，希望可以輕裝上陣——專注于做標(biāo)準(zhǔn)，做品牌。設(shè)計(jì)、裝修等環(huán)節(jié)可以外包，以簡化管理流程，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，做到真正的有所為有所不為。
以后的可遇，將重點(diǎn)往集中式公寓的方向發(fā)展，把年輕人聚成社群，目前在武漢已經(jīng)開發(fā)了學(xué)生、白領(lǐng)、女神三個(gè)集中式公寓。一方面能夠年輕人交流交往，說到這，佘福元笑著說：“租客中真的成了好幾對”；另一方面，社群的產(chǎn)生可以為可遇以后發(fā)展金融、培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)提供契機(jī)，這或許會成為更重要的盈利模式。
機(jī)會可遇，成功可求
所謂的運(yùn)氣就是順勢而為，你要找到它的風(fēng)口。所以你要找到人生一個(gè)大的風(fēng)口，畢竟小市場養(yǎng)不了大魚。
佘福元總結(jié)這一路自己的好運(yùn)氣時(shí)，說到：“青年租房是一個(gè)萬億級的市場，所以正好雷軍也看好這個(gè)市場，正好他投資了我們這個(gè)行業(yè)的公寓，正好我也做這個(gè)事。正好我的朋友是他的朋友，正好這么引薦過去了，正好投資市場這么瘋狂，正好他手上拿了一大筆錢花不出去。
多個(gè)機(jī)緣巧合，重疊在一起，所以真的天生有運(yùn)氣成分，但是運(yùn)氣也是因?yàn)檎门龅竭@個(gè)風(fēng)口。還是要實(shí)力加運(yùn)氣，你什么都沒有，機(jī)會來了也不會隨便給你。”
文/王安遠(yuǎn)
文：佚名，原文鏈接：/cygs/204.html
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