26歲的萬(wàn)志成在2013年從騰訊離職后兩次創(chuàng)業(yè)。第一次和幾個(gè)合伙人研發(fā)了挖掘比特幣的礦機(jī)，一年利潤(rùn)幾千萬(wàn)。2015年2月創(chuàng)辦了時(shí)尚社區(qū)電商平臺(tái)SEE之后，萬(wàn)志成和他的投資人討論過(guò)一個(gè)問(wèn)題——現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，到底是英雄造時(shí)勢(shì)還是時(shí)代成就人？
靠比特幣一年狂賺幾千萬(wàn)
萬(wàn)志成的答案是時(shí)代造就人。他認(rèn)為，每個(gè)人都是時(shí)代的一個(gè)螞蟻，你改變不了太多，只是幸運(yùn)地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
所以萬(wàn)志成的兩次創(chuàng)業(yè)，都是在看到一個(gè)新鮮事物進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，而決定進(jìn)入。
萬(wàn)志成的第一桶金來(lái)自于比特幣。這是一種數(shù)字貨幣，由中本聰在2009年提出，它不依靠特定貨幣機(jī)構(gòu)發(fā)行，而是通過(guò)大量的計(jì)算產(chǎn)生，無(wú)法通過(guò)大量制造來(lái)人為操控幣值。由于數(shù)量有限，比特幣在2013年前后遭到人們熱炒。
萬(wàn)志成進(jìn)入的緣由，是在中關(guān)村的咖啡館看到一款比特幣的概念版產(chǎn)品。萬(wàn)志成回去研究了一番，發(fā)現(xiàn)還是一片藍(lán)海，便找來(lái)3個(gè)合伙人，研發(fā)出一款挖掘比特幣的礦機(jī)。
在那個(gè)瘋狂的年代，這個(gè)造夢(mèng)神話的產(chǎn)品讓他們的團(tuán)隊(duì)掙了很多錢。但經(jīng)過(guò)一兩年的瘋狂之后，比特幣行情急劇下滑。萬(wàn)志成感到“很難抵抗這種下降力”，決定退出。
搶食跨境電商蛋糕
給他第二次創(chuàng)業(yè)提供靈感的是一個(gè)旅行箱。2014年萬(wàn)志成在美國(guó)機(jī)場(chǎng)，看到一個(gè)老外的旅行箱很好看，便順手拍下照片，回國(guó)到網(wǎng)上尋找同款。讓他納悶的是，在信息如此透明快速的時(shí)代，他竟然沒(méi)有找到。
這讓他對(duì)如今的電商運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了疑問(wèn)，為什么電商發(fā)展了這么多年卻解決不了需求？當(dāng)然，旅行箱只是促成萬(wàn)志成決定再次創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索，而海購(gòu)、跨境電商的風(fēng)潮和中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)才是其相中的大背景。
萬(wàn)志成想要解決他所遇到的那種場(chǎng)景痛點(diǎn)，讓所見(jiàn)即所得成為新的購(gòu)物模式。經(jīng)過(guò)分析之后，萬(wàn)志成把電商的品類定位為搜索頻次高、消費(fèi)市場(chǎng)大的女裝。更為具體點(diǎn)，萬(wàn)志成瞄準(zhǔn)的是一二線城市、85后-95后的年輕消費(fèi)群體。他認(rèn)為，以前淘寶女裝幾乎覆蓋了一二三四線城市的消費(fèi)群體，而美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)、推薦電商產(chǎn)品也在二三線消費(fèi)群體中占據(jù)了位置。反倒是一線城市那些追求時(shí)尚的消費(fèi)群體，還沒(méi)有專門的平臺(tái)來(lái)服務(wù)他們。
而2015年恰好是跨境電商迎來(lái)爆發(fā)的元年。天貓把今年的雙十一主題聚焦在全球購(gòu)，京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)也將海購(gòu)?fù)粕现饕恢?，甚至網(wǎng)易的考拉海購(gòu)也在其剛公布的財(cái)報(bào)中交了一份亮眼的成績(jī)。
萬(wàn)志成覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。他瞄準(zhǔn)的這部分人群正是跨境電商的第一消費(fèi)群體，具有全球化的視野。2015年2月，從上一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司離開(kāi)后，萬(wàn)志成叫來(lái)幾位騰訊的同事，創(chuàng)辦了圖片社區(qū)電商平臺(tái)SEE。
圖片找同款能否避開(kāi)巨頭？
但跨境電商的大潮里已經(jīng)涌入太多競(jìng)爭(zhēng)者，包括強(qiáng)大的阿里、京東等電商巨頭。一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司，拿什么去和市值2000億美元的阿里巴巴比拼？
萬(wàn)志成從沒(méi)想過(guò)要螳臂當(dāng)車直沖阿里而去，他選擇一條自認(rèn)為能夠繞過(guò)巨頭的路。
SEE首要解決的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)買方式，這是萬(wàn)志成在旅行箱身上遇到的痛點(diǎn)。SEE的做法是用戶在街上或網(wǎng)上、電視劇里看到喜歡的衣服之后，拍一張照片傳到SEE的應(yīng)用上，在簡(jiǎn)單添加幾個(gè)諸如“外套、鉚釘、歐美”的標(biāo)簽之后，發(fā)布到社區(qū)即可。
之后就會(huì)有SEE背后上千個(gè)服務(wù)商，根據(jù)圖片識(shí)別和標(biāo)簽分類找出全球同款，或者相似款服裝的商品鏈接，反饋給提交圖片的用戶。SEE對(duì)外宣稱，10分鐘即可得到反饋。用戶在查看商品細(xì)節(jié)和價(jià)格之后如果滿意，就可以直接在SEE里完成購(gòu)買。
萬(wàn)志成把這比作和UBER類似的共享經(jīng)濟(jì)模式，是服裝電商領(lǐng)域的C2C。SEE在此提供的中間平臺(tái)、更好地圖片識(shí)別處理技術(shù)和背后專業(yè)的服務(wù)商。
除此以外，SEE想要打造的是基于找同款的社區(qū)電商平臺(tái)。除了用戶主動(dòng)發(fā)布圖片尋找衣服同款，在SEE的應(yīng)用里，也會(huì)向用戶推薦明星同款、影視劇中服飾、熱門大牌同款等幾類主題。與之合作的品牌現(xiàn)在已經(jīng)包括ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds 等數(shù)十家。
SEE的盈利方式是在用戶和服務(wù)商的商品交易中賺取傭金。2015年6月上線的SEE，目前擁有30萬(wàn)用戶和上千名服務(wù)商。創(chuàng)始人萬(wàn)志成告訴i黑馬，他目前所瞄準(zhǔn)的一二線城市年輕群體數(shù)量在5000萬(wàn)的規(guī)模，有能力提供服務(wù)的專業(yè)買手大概在10萬(wàn)人左右。
SEE想要做的就是通過(guò)用戶產(chǎn)生需求最后完成購(gòu)買的方式繞過(guò)傳統(tǒng)的電商模式，盡可能多得在5000萬(wàn)消費(fèi)者和10萬(wàn)服務(wù)商之間建立消費(fèi)聯(lián)系。
今年8月份，SEE完成了數(shù)百萬(wàn)美金的 A 輪融資，資方包括IDG、晨興資本 和 BAI。目前團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自于騰訊，加上后面挖來(lái)的京東、阿里的運(yùn)營(yíng)人員，規(guī)模30人。
文/田牧
文：佚名，原文鏈接：/cygs/198.html
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