20多萬找的留學(xué)顧問，讓娃哭暈在廁所

Dr小魚說：高考，中考

大家都知道我家大兒子高中選了國際體系，本科要走海外大學(xué)申請的路線。

普通孩子申請海外本科，一定繞不開“留學(xué)顧問”選擇的問題。

雖然說申請可以“DIY”，但據(jù)我的認(rèn)真調(diào)查和觀察，能夠DIY并且能有好結(jié)果的學(xué)生，真是鳳毛麟角。

畢竟海外大學(xué)申請非常復(fù)雜，每個大學(xué)要求不同，時間不同，要讓16,17歲的孩子提前三年給自己做好安排，并做到每一步都井井有序，實在是非常難為他們。

因此，擺在絕大多數(shù)國際體系家長面前的第一個重大決定就是，“如何選顧問？”。

就在剛才，美國的科學(xué)家?guī)熃惆l(fā)信息說，正在幫一個校友“擦屁股”。這位校友花費了20多萬找的顧問老師，跟了兩年，申請季卻沒有收獲到滿意的結(jié)果。

眼看著周圍條件差不多的同學(xué)都拿到心儀的Offer，孩子整天關(guān)在房間里哭，她自己急得不行，想換老師，也不知道該信任誰，像無頭蒼蠅一樣到處碰。

這是國際體系家長最怕的事，遇到一個不靠譜、不合適的顧問，不僅花了錢還耽誤了時間，辛苦三年卻得不到一個好結(jié)果。

很多人讓我介紹顧問機構(gòu)，我從來沒有介紹過，因為我還在認(rèn)真考察當(dāng)中。

我做事的習(xí)慣是，一定要自己親力親為去學(xué)習(xí)、去了解，收集到足夠多資料和口碑后，才會相信。

國際教育體系信息差巨大，無數(shù)個選擇擺在面前，家長的責(zé)任非常重大。

我真誠地建議各位家長朋友，為孩子做選擇前，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把關(guān)于選顧問的一切了解透徹后，結(jié)合自己的實際情況，再做決定。

今天，我邀請我的好朋友Jessice專門寫一篇找顧問的底層邏輯。（她是名校海歸，曾是資深顧問，現(xiàn)為雙語學(xué)校老師）

大家一定要認(rèn)真閱讀，并把這篇文章收藏起來，避免將來霧里看花，不知道該如何選擇。

作者：Jessie

雙語學(xué)校老師，五年美本顧問經(jīng)驗，曾任職于知名K12國際化教育媒體，曾深度探訪過美國Top30名校，并走訪40+國內(nèi)外知名顧問公司，連續(xù)4年為北上廣深家庭提供選顧問咨詢。

馬上又到了新一年的美本申請放榜季，蠢蠢欲動的家長們又開始了新一輪的找顧問流程。

前幾天就接到一個往年家長的咨詢，"杰西老師，感謝您推薦的顧問，我家大兒子今年“早申請”錄了美國前6的一所學(xué)校，小兒子也8年級了，能幫我再推薦一個靠譜的機構(gòu)么？"

雖然每年放榜后，都有家長咨詢我如何選顧問，但前一個顧問指導(dǎo)的錄取結(jié)果不錯，給家里二寶還要換顧問的卻不多見。

細(xì)聊下來也能理解，因為這位家長本身就很善于觀察孩子，并且跟著孩子的規(guī)劃一直在學(xué)習(xí)，這兩年下來，他自己也算半個規(guī)劃專家了：

"在觀察老大規(guī)劃的這兩年，我終于意識到你一開始講過的邏輯，選顧問真的是要看氣質(zhì)。那么多顧問案例都很好，只要孩子不差，其實申請結(jié)果可能大同小異，但是這幾年孩子的變化我是看在眼里的，選顧問還真是個力氣活兒。我們兩個孩子性格完全不同，我認(rèn)為老二還是需要換一種類型的顧問。"

確實，經(jīng)過這幾年的大浪淘沙，藤門、樸新等大機構(gòu)退出歷史舞臺，不少優(yōu)質(zhì)顧問紛紛另起爐灶，美本機構(gòu)的格局早已悄然改變。

盡管我曾探訪溝通北上廣深及海外40+機構(gòu)，但這兩年時常有家長咨詢我一些聞所未聞的機構(gòu)。

雖然我的探訪速度不一定跟得上新開機構(gòu)的速度，但選顧問的底層邏輯都是一樣的，今天我們就一起聊聊選顧問的這些事兒。

#1

Dr小魚

留學(xué)黃金十年，江湖風(fēng)云變幻

開始之前，我們先聊一下高端美本顧問的發(fā)展簡史：

10幾年前，美本申請競爭還不算激烈，那時候大家熟知的還是QD、XDF、XHD等大中介名字，這些大中介當(dāng)時的服務(wù)也比較粗糙，主要就是網(wǎng)申、選校、文書、簽證、材料等，很少有規(guī)劃的概念。

申請的學(xué)校也以中后排名為主，不少還是合作項目，所以中介一手收取學(xué)校返傭，一手收取學(xué)生服務(wù)費。（睜大眼睛看清楚，有些國外學(xué)校沒生源，顧問可以兩頭吃）

也是在那時候，出現(xiàn)了以TS為代表的極少數(shù)高端美本機構(gòu)，目標(biāo)直指美國頂尖名校，與學(xué)校沒有關(guān)聯(lián)，只收取學(xué)生的咨詢服務(wù)費。

這無疑是留學(xué)界的“一股清流”。

08/09年，TS第一年申請就獲得了哈佛、耶魯?shù)让�校offer，標(biāo)志著這批“高端留學(xué)機構(gòu)”的崛起。

幾年后TS合伙人分家，分成了現(xiàn)在知名的BD和CQH（都在上海），同時又有多個機構(gòu)以“哈耶普斯麻”這種頂尖名校錄取而聞名，比如海外的HLXY、GR、YZ，北京的ESC、TX，深圳的PD等等。

那時候，不少家長蜂擁而至，夢想著大藤顧問機構(gòu)一定能把自己的孩子培養(yǎng)進(jìn)入藤校。

當(dāng)然事實情況是，顧問沒辦法變魔術(shù)。能進(jìn)大藤的孩子，在選顧問之前本身已經(jīng)具備相應(yīng)的基本能力。

再然后，不斷有知名顧問單獨開工作室，美國名校海歸回國開工作室，越來越多小而美的機構(gòu)應(yīng)運而生，這也推動美本服務(wù)變得更加精細(xì)化。

服務(wù)年限越來越長，服務(wù)內(nèi)容越來越多，從夏校、科研、競賽到個性化活動、閱讀寫作能力培養(yǎng)、專業(yè)探索、未來職業(yè)規(guī)劃等等。

隨著這幾年競爭愈發(fā)激烈，以往的大藤機構(gòu)錄取并不一定好，越來越多家長也開始意識到，與其去那些所謂大藤機構(gòu)當(dāng)“鳳尾”，不如讓孩子在小而美的機構(gòu)做“雞頭”。

而這些機構(gòu)也都不負(fù)眾望，錄取結(jié)果越來越好，每年都不乏藤校錄取的好成績。

當(dāng)然機構(gòu)遍地開花，良莠不齊，也讓家長們更加迷惑，怎么分辨機構(gòu)的靠譜程度？如何在一眾口碑機構(gòu)中選擇最適合自己的？

#2

Dr小魚

選機構(gòu)就像擇校，氣質(zhì)很重要

正如前文所說，很多美高、美研、英澳顧問，甚至培訓(xùn)機構(gòu)都想加入分割美本申請的蛋糕，機構(gòu)越開越多，難免魚龍混雜，給家長造成了很多困擾，今天我們就從選顧問的幾個基礎(chǔ)元問題上給大家一些建議：

1

大機構(gòu)vs小機構(gòu)

從大中介，到中大型機構(gòu)，再到小而美機構(gòu)，家長們對機構(gòu)的大小都會在意。

當(dāng)然背后考量的主要因素是師生比，自己的孩子能否在其中得到最好的關(guān)注。

關(guān)于這個問題，其實最好要問清楚具體服務(wù)的模式，是哪幾個人來服務(wù)，服務(wù)的內(nèi)容有哪些，溝通見面的頻次如何等等。

現(xiàn)在多數(shù)家長會選擇中大型（一屆100人左右的學(xué)生），或者小而美（一屆30-40，甚至更少的學(xué)生）。

當(dāng)然也有部分家長會選擇獨立顧問，確實有錄取戰(zhàn)績非常強的獨立顧問單獨接單。

但也有獨立顧問因為缺乏團隊協(xié)作，最后錄取結(jié)果并不好的，這一點大家還是要慎重。

2

國內(nèi)vs海外

地域問題也是不少家長考量顧問的因素之一。

有人認(rèn)為離得近，可以時常過去見到顧問，一方面家長放心，另一方面孩子也能得到指導(dǎo)，也有人認(rèn)為要找本身就在美國的顧問，他們對于美國會更了解。

對此，我們認(rèn)為其實要根據(jù)孩子的性格來看。

在美國的顧問通常行事作風(fēng)也偏美式，需要孩子更主動去聯(lián)系溝通，很少會像中國式家長這樣的服務(wù)�；氐絿鴥�(nèi)，其實每個顧問機構(gòu)都喜歡這種獨立自主的孩子。

從目前申請來看，大部分北上廣深的孩子會在自己當(dāng)?shù)卣翌檰�，確實聯(lián)系更方便。

當(dāng)然也有少部分學(xué)生會跨地域找顧問，畢竟顧問公司全球接單，只要口碑不錯，地域并不算限制。

3

中教vs外教

要找老外，找白人面孔，找美國留學(xué)的海歸......這是很多家長選顧問的一條準(zhǔn)則。

總認(rèn)為“外來的和尚會念經(jīng)”，也正因此，美本顧問的收費標(biāo)準(zhǔn)水漲船高，到目前，20萬基本都是起步價了。

但事實上，在我接觸了很多外方顧問、美本名校畢業(yè)海歸、非海歸的資深中方顧問后，一個深切的感受是，這個顧問的知識面、價值觀和格局，以及申請經(jīng)驗，對孩子來說才是最重要的。

比如國內(nèi)的LC，創(chuàng)始人和團隊本身都并非海歸，外方顧問對他們來說也只是輔助文書潤色和面試，但是憑借多年申請經(jīng)驗，這幾年哈佛、斯坦福、賓大、布朗、西北等名校錄取都沒少拿；

還有一家機構(gòu)DM，雖然創(chuàng)始人回國不久，申請經(jīng)驗不算太多，但是因為創(chuàng)始人本身知識儲備非常大，能給到學(xué)生很多啟發(fā)，從第一年做申請就有前10錄取，現(xiàn)在已經(jīng)是很多牛娃的聚集地了。

#3

Dr小魚

寫在后面

馬上今年的RD結(jié)果就要放榜了，我們又會聽到一些大藤牛娃，以及普娃逆襲的故事。

但走訪溝通40+機構(gòu)后，我可以負(fù)責(zé)任地說，每一家這些年都有很不錯的成功申請案例，但是否可以一直保持如初，是否真的適合你們，還需要具體分析。

選機構(gòu)真的就像擇校，要實地溝通看氣質(zhì)是否匹配。尤其是要跟具體服務(wù)的顧問溝通，家長要提前做好功課，才能在溝通過程中更精準(zhǔn)做出判斷。

接下來，我會和小魚一起做一個選顧問的系列欄目，爭取撥開云霧，幫助家長們找到最適合自己的機構(gòu)